החלטתם למכור את הדירה שלכם? אם זו ההחלטה שלכם אתם בוודאי כבר יודעים שישנם אתרי אינטרנט המציעים דירות למכירה, שם תוכלו לפרסם את הנכס ולקבל פניות מאנשים המתעניינים ברכישתו. תוכלו כמובן לעשות זאת גם באמצעותם של סוכני תיווך. אך רגע לפני שאתם ממהרים להציע את הנכס למכירה, חשוב שתבצעו את ההכנות הנכונות על מנת להבטיח עסקה מוצלחת ואת המחיר הטוב ביותר שתוכלו לקבל.
אז מה צריך לעשות על מנת למקסם את מכירת הנכס?
פינוי חפצים מהדירה – אם יש לכם דירה ששימשה אתכם למגורים ועכשיו אתם רוצים למכור אותה, יש להניח שהיא מלאה בחפצים וריהוט. את חלקם אולי תרצו לשמור ולהובילם לדירתכם החדשה. אך מה לגבי החפצים האחרים ופרטי הריהוט? מכיוון שמדובר בדירות למכירה ולא דירות להשכרה, יש להניח שהרוכשים רוצים בית פנוי מחפצים על מנת שיוכלו להביא אליו את החפצים והריהוט שלהם. לכן דבר ראשון יש להיפרד מכל הריהוט. תוכלו לעשות זאת בעצמכם באמצעות מיון החפצים ומכירתם, השלכתם לפח, תרומות וכו. קיימות גם חברות שיעשו זאת עבורכם. כאשר הדירה תהיה פנויה מחפצים תוכלו להציג אותה בצורה הטובה ביותר למתעניינים. כך הם יוכלו להתרשם בצורה הטובה ביותר ממבנה הדירה והפוטנציאל שלה.
תקנו ליקויים – בכל דירה ישנם ליקויים קטנים הדורשים תחזוקה שוטפת. אולי הברז במטבח מטפטף קצת, אולי יש איזה חור בקיר ממעמד הטלוויזיה שפעם עמד שם. חשוב לתקן את כל הליקויים הקטנים הללו.
ניקיון – כאשר מביאים אנשים לראות את הנכס חשוב שהנכס יהיה נקי. זהו חלק חשוב מהרושם הראשוני ומעיד על איך שמרתם על הנכס. אל תגידו לקונה ”ננקה לפני שנעביר לך את המפתחות…“, תנו לו לראות את הדירה נקייה ומבריקה, כאילו מחר הוא נכנס לגור בה. אתם רוצים לגרום לו לחשק לגור בדירה הזו. לכלוך או חס וחלילה ריחות רעים לא ישרתו את המטרה שלכם. הקפידו על ניקוי יסודי של הכל – רצפה, מקלחונים, כלים סניטריים, תריסים, חלונות וכו' – זה אומר גם סיוד הדירה. אם קירות הבית נראים דהויים ומיושנים, הקפידו לצבוע אותם ולהעניק להם מראה מחודש.
הקפידו על דירה מוארת – אור מביא לנו תחושה טובה ויוצר אווירה של מרחב. זה חשוב מאוד בדירות קטנות. אם יש בדירה שלכם שפע של אור טבעי זה מעולה, אם לא הקפידו על התאורה. וודאו שכל הנורות עובדות ושהבית מואר היטב.
הכנת הגינה – אם יש לכם בית צמוד קרקע עם גינה, חשוב מאוד שהגינה תראה טוב. הקונה יודע שהוא יכול לעשות עם הגינה מה שהוא רוצה, אבל אתם מנסים לשווק את הנכס ולכן חשוב שיראה טוב מכל הבחינות, מבפנים ומהחוץ. כמו תמיד הכוונה שלכם היא ליצור אצל הקונה המתעניין את החשק לגור בנכס. אם יש בגינה כל מיני חפצים זרוקים, העיפו אותם והקפידו על ניקיונה. גם אם אלו לא גנאי ורסאי, השתדלו שהגינה תהיה נקייה ומוסדרת ותאפשר למתעניין לראות את מלוא הפוטנציאל.
תמונות של הנכס – בשביל להציע דירות למכירה בעידן האינטרנט חשוב לצלם תמונות טובות. איננו אומרים שאינכם יכולים לעשות זאת באמצעות הטלפון הנייד, אלו בהחלט מציגים יכולות מרשימות. אך צריך לדעת כיצד לעשות זאת נכון. עליכם לדאוג לתאורה טובה ולדעת לצלם מהזוויות הנכונות. אתם רוצים להציג תמונות אטרקטיביות, אך גם אותנטיות של הנכס. תמונות יוצרות את הרושם הראשוני החזק ביותר. אנשים רבים עשויים לדפדף למודעה הבאה רק בגלל תמונות באיכות נמוכה.